5/5 (2)

Meskipun menjalankan bisnis terkadang dapat menantang, mungkin untuk meningkatkan keuntungan bisnis Anda hanya dengan beberapa perubahan dalam praktik Anda. Pemilik bisnis yang belajar bereksperimen dengan berbagai strategi untuk meningkatkan pendapatan menjadi lebih menguntungkan. Kami berbicara dengan para ahli yang membagikan kiat mereka tentang cara meningkatkan laba.

Berikut adalah 17 strategi teratas untuk membantu pemilik bisnis meningkatkan keuntungan mereka:

1. Anda Harus Menghabiskan Uang untuk Menghasilkan Uang

Anda dapat menggunakan pinjaman untuk mengembangkan bisnis Anda. Meskipun hal ini terdengar berlawanan dengan intuisi, dalam banyak kasus jenis pinjaman bisnis yang tepat yang digunakan untuk alasan yang benar benar-benar dapat menempatkan Anda di depan permainan. Misalnya, bahkan pinjaman kecil yang diberikan untuk pembelian yang tepat dapat memberi Anda laba atas investasi yang tinggi. Ini semua tentang memiliki kemampuan untuk memanfaatkan peluang bisnis yang muncul, dan pinjaman bisnis dapat menjadi sumber yang sempurna untuk membantu Anda memanfaatkannya.

Namun, berhati-hatilah untuk tidak mengambil terlalu banyak utang terlalu cepat. Pinjaman apa pun yang Anda pertimbangkan untuk bisnis Anda harus menjadi bagian dari strategi bisnis Anda secara keseluruhan. Jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan laba, pastikan Anda bekerja dengan lembaga keuangan tepercaya yang dapat membantu Anda menghitung perkiraan laba atas investasi pinjaman bisnis Anda.

2. Cross-Sell & Upsell Pelanggan yang Ada

Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan keuntungan bisnis adalah dengan meningkatkan efisiensi dengan menjaga pelanggan Anda yang ada. Kembangkan serangkaian produk yang lebih luas yang dapat Anda jual silang atau jual lebih tinggi ke pelanggan yang sudah ada. Selalu lebih mudah (dan lebih murah!) Untuk menjual ke pelanggan yang sudah ada daripada memenangkan pelanggan baru. Buat bundel produk untuk meningkatkan total harga penjualan tanpa harus mengembangkan produk baru. Juga, buat proses pembelian sesederhana dan se-mulus mungkin bagi pelanggan Anda. Keranjang belanja dengan terlalu banyak langkah menyebabkan lebih banyak pelanggan putus.

3. Tetapkan Target Gross Margin Percent untuk Meningkatkan Profits

Mulai dengan hasil aktual dan kemudian menerapkan target persentase marjin bruto berdasarkan produk. Target persentase margin kotor adalah pengungkit untuk mendorong perusahaan untuk membantu meningkatkan laba. Ketika Anda menerapkan persentase target, Anda mungkin ingin menambahkan alat kutipan (template Excel) untuk membantu penjualan dengan keputusan mereka untuk menyetujui atau menolak proyek berdasarkan persentase margin kotor. Dan terkadang, Anda dapat menyetujui sesuatu yang merupakan persentase margin yang lebih rendah untuk mendapatkan lebih banyak pekerjaan dari klien. Ini akan membantu Anda memahami bauran produk dan lini produk apa yang paling menguntungkan untuk difokuskan.

4. Tingkatkan Keterampilan Negosiasi Anda

Kekuatan negosiasi itu penting, karena berkaitan dengan bisnis yang membeli barang atau jasa dari sisi grosir dan menjualnya kepada konsumen langsung. Misalnya, pemilik butik yang melakukan bisnis dengan pemasok grosir dan memiliki sejarah panjang dalam memberikan bisnis kepada mereka. Mereka membeli dengan harga bersih dan menjual dengan harga kotor. Seringkali, mereka tidak kembali ke pedagang grosir untuk benar-benar bernegosiasi. Sering kali, harga yang diberikan hanya diterima tanpa berusaha bernegosiasi untuk menemukan harga yang Anda cari. Bekerja lebih keras untuk merundingkan harga lebih dalam pada akhir grosir dapat mempengaruhi profitabilitas Anda secara besar-besaran dengan biaya yang lebih rendah pada awal, yang berkontribusi secara sehat ke garis bawah.

5. Ikuti Peraturan 80/20

Untuk meningkatkan laba dengan cepat, terapkan aturan 80/20. Lakukan penilaian prinsip Pareto cepat (yaitu, “aturan 80/20”) untuk menentukan pelanggan dan / atau produk Anda yang paling berharga. Misalnya, jika pelanggan bukan salah satu dari 20 persen yang mendatangkan 80 persen dari pendapatan Anda, maka Anda mungkin tidak terlalu menekankan dan berfokus pada orang lain. Lebih lanjut, jika pelanggan yang sama itu menjadi bagian dari 20 persen pelanggan Anda yang menghabiskan 80 persen waktu Anda, maka melepaskan mereka mungkin akan membebaskan Anda untuk melakukan kegiatan yang lebih efektif dan efisien. Jadi lakukan beberapa analisis cepat untuk melihat klien mana yang harus difokuskan dan mana yang harus ditekankan. Berfokus pada pelanggan dan produk Anda yang paling menguntungkan akan membantu Anda meningkatkan laba dengan cepat.

Baca Juga : Cara Membuat Rencana Bisnis Keuangan

6. Fokus pada Penjualan di Luar Gerbang

Sebagian besar usaha kecil terjebak dalam tugas yang tidak ada hubungannya dengan mendorong keuntungan. Salah satu cara termudah untuk meningkatkan laba adalah memusatkan perhatian pada penjualan sejak awal. Cara yang paling hemat biaya untuk menambah jumlah transaksi adalah dengan menggunakan bukti sosial untuk mengembangkan bisnis Anda. Menarik ulasan bintang lima, menggunakan studi kasus, mendapatkan merek Anda yang disebutkan oleh blogger dan media berita, adalah semua bentuk bukti sosial yang melakukan penjualan untuk Anda. Sebagian besar proses pembelian sekarang dilakukan secara online. Jika Anda belum memaksimalkan jejak digital Anda, Anda bahkan tidak dalam permainan saat konsumen mulai meneliti produk dan layanan. Merek Anda harus hadir dari penemuan melalui fase niat dari proses pembelian. Membuat bukti sosial sebagai bagian integral dari rencana pemasaran Anda akan mendorong pertumbuhan pendapatan lebih cepat daripada perubahan lainnya.

7. Tingkatkan Reputasi Online Anda

Apakah bisnis Anda besar atau kecil, reputasi online Anda sangat berarti. Ini tidak hanya menambah kredibilitas untuk bisnis Anda, tetapi juga memberitahu konsumen dan bisnis lain bahwa Anda peduli dengan mereka dan bukan hanya bisnis. Anda harus aktif di platform media sosial dan berinteraksi dengan pengunjung secara teratur. Anda juga perlu menambahkan ajakan bertindak di situs web Anda dan biarkan pengunjung menghubungi Anda dengan mudah melalui formulir web, halaman arahan, dll. Menambahkan blog ke situs web Anda dan membangun aliansi strategis melalui usaha bersama atau promosi silang adalah cara lain yang efektif untuk membangun reputasi online. Ini bisa membantu Anda meningkatkan keuntungan Anda banyak. Hasilnya akan perlahan tapi pasti akan terlihat dalam jangka panjang.

8. Memanfaatkan Efek Leverage Laba

Setiap dolar yang disimpan dalam produksi barang atau pengiriman layanan menambah laba dolar ke garis bawah Anda, tanpa harus menjual lebih banyak. Namun, menjual satu dolar barang atau jasa hanya menambah sebagian dari satu dolar ke garis bawah Anda, karena setiap penjualan memiliki biaya. Ini disebut The Profit Leverage Effect, yang mendorong rumah pentingnya meminimalkan biaya penjualan Anda (tanpa mengurangi kualitas). Anda dapat mencapainya melalui pengadaan sumber daya dan dengan proses rekayasa ulang agar lebih efisien.

9. Minta Pelanggan Anda untuk Tinjauan Positif

Meminta pelanggan untuk mengulas adalah cara yang sangat bagus dan murah untuk meningkatkan penjualan. Delapan puluh delapan persen konsumen mempercayai ulasan Google dan Yelp sebanyak rekomendasi pribadi. Meskipun sebagian besar bisnis tidak khawatir tentang ulasan kecuali jika mereka negatif, kurangnya ulasan positif juga mendorong pelanggan pergi. Jika bisnis Anda sudah memiliki legiun pelanggan yang bahagia, minta mereka untuk menulis ulasan tentang perusahaan Anda secara online. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, pastikan Anda tidak menulis ulasan palsu atau membelinya.

10. Perluas Bisnis Anda ke Wilayah Baru dengan Persaingan Kecil

Begitu Small Business menaklukkan penjualan di pasar lokal mereka, mereka sering merasa puas. Alih-alih memperluas secara geografis, mereka meningkatkan upaya di pasar yang sama dan terkejut ketika itu tidak diterjemahkan ke garis bawah. Penting bagi usaha kecil untuk mencapai lokasi di mana beberapa pesaing ada. Biaya tambahan untuk pindah ke area tersebut biasanya lebih rendah daripada potensi penjualan yang Anda hilangkan dengan berdiri diam. Jangan menganggap pasar lain tertutup; kerjakan pekerjaan rumah Anda dan perhatikan pertumbuhan laba.

Baca Juga : 12 Ide Bisnis Online Yang Dapat Anda Mulai Besok

11. Perkuat Strategi SEO Anda

Kekuatan SEO tidak bisa diremehkan. Hasil jangka panjang biasanya menghasilkan hasil yang lebih besar daripada teknik pemasaran tradisional dan berbayar. Dengan menginvestasikan waktu dan strategi ke dalam konten yang dioptimalkan SEO, bisnis Anda dapat terus menghasilkan uang saat Anda tidur, tahun demi tahun. Kami di CanIRank menggunakan fokus tiga fokus pada konten, pengoptimalan, dan promosi untuk hasil terbaik.

12. Perhatikan Mempekerjakan 1099 Kontraktor Bukan Karyawan Purna Waktu

Karyawan penuh waktu datang dengan banyak kewajiban yang tidak perlu bagi pemilik bisnis, seperti biaya gaji, biaya perawatan kesehatan, implikasi pajak, dan peningkatan kewajiban. 1099 kontraktor akan bekerja untuk komisi 100 persen atau Anda dapat membayar mereka satu set rate untuk suatu pekerjaan. Mereka tidak memerlukan biaya pembayaran gaji dan Anda tidak perlu membayar untuk perawatan kesehatan. Usaha kecil awal harus berusaha mengurangi pengeluaran untuk meningkatkan laba. Juga jauh lebih mudah untuk melepaskan kontraktor 1099 daripada karyawan. Jika memungkinkan, cobalah menyewa 1099 kontraktor untuk mengurangi biaya dan membantu meningkatkan keuntungan bisnis.

13. Jangan Kehilangan Bisnis Karena Kurangnya Tindak Lanjut

Metode untuk tindak lanjut layanan pelanggan harus ditentukan oleh cara pelanggan berinteraksi dengan bisnis Anda. Panggilan telepon dan pesan teks cenderung bekerja dengan semua jenis lingkungan bisnis, alamat fisik atau email adalah metode yang baik untuk digunakan untuk catatan pribadi atau ucapan terima kasih, dan media sosial selalu berguna untuk menindaklanjuti survei dan ulasan. Kuncinya, seperti biasa, adalah mengetahui audiens Anda dan menilai situasi dengan akurat.

14. Pahami Kebutuhan Pelanggan Anda & Sesuaikan Bisnis Anda

Ini bukan hanya tentang memahami siapa pelanggan Anda pada tingkat yang tinggi. Anda benar-benar perlu menggali lebih dalam dan memahami keinginan dan kebutuhan mereka — pahami mengapa mereka datang kepada Anda di tempat pertama atau mengapa mereka perlu datang kepada Anda. Juga, faktor dalam bagaimana Anda dibedakan dan bagaimana Anda dapat meringankan masalah mereka lebih baik daripada kompetisi. Setelah Anda melakukan itu dan sesuaikan praktik bisnis Anda, itulah saat Anda akan lebih baik diposisikan untuk peningkatan laba.

15. Secara substansial Tingkatkan Keuntungan Anda dengan Meningkatkan Harga

Tingkatkan harga produk dan layanan Anda tanpa mengusir pelanggan dengan meningkatkan nilai yang Anda rasakan. Berusahalah dengan jelas memahami pemirsa Anda, masalah yang Anda selesaikan untuk mereka, dan cara solusi Anda berbeda. Pengetahuan ini dapat membuat brand Anda lebih bernilai dan dapat mengungkap area di mana pelanggan bersedia membayar lebih untuk produk atau layanan Anda.

16. Monetisasi Melalui Pemasaran Email

Pemasar tidak menyadari fakta bahwa mereka harus memberi nilai kepada pelanggan dalam pesan mereka. Itu mungkin berarti bahwa kami menjual lebih banyak warna dari hal ini daripada orang lain, atau harga kami lebih baik daripada orang lain. Setiap komunikasi harus memberikan nilai kepada pelanggan. Alasan Anda mengirim email adalah bahwa Anda yakin pelanggan Anda akan belajar sesuatu dari email ini yang akan membuat mereka ingin membeli lebih banyak.

17. Adopsi Inisiatif Peningkatan Proses Berkelanjutan

Adopsi inisiatif peningkatan proses berkelanjutan (CPI). Ini berarti menyusun proses untuk bagaimana hal-hal dibuat sekarang (keadaan saat ini) dan mencari cara untuk mengurangi langkah-langkah dalam proses. Lebih sedikit langkah berarti biaya lebih rendah, dan biaya yang lebih rendah sering menghasilkan laba yang lebih tinggi. Buat peta proses ideal Anda (keadaan masa depan) dan tindakan detail untuk mendapatkan operasi Anda dari keadaan saat ini ke masa depan. Ini akan secara umum menguntungkan untuk garis bawah Anda.

Kesimpulan

Gagal membuat atau meningkatkan laba adalah sesuatu yang tidak ingin dialami pemilik bisnis. Namun, beberapa bisnis perlu mengadopsi praktik-praktik baru dan mencari cara untuk menjadi lebih menguntungkan. Jika bisnis Anda sedang berjuang untuk mendapatkan keuntungan, atau jika Anda ingin memastikan bahwa laba Anda terus naik ke arah yang lebih tinggi dari tahun ke tahun, pastikan untuk mengikuti tips expert di atas.

Please rate this

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here