6 Prinsip Email Marketing Yang Efektif

0
217
6 Prinsip Email Marketing Yang Efektif
5/5 (1)

Email Marketing adalah alat pemasaran online yang berpotensi menjangkau sejumlah besar orang yang tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Dan meskipun mungkin ini salah satu yang tertua (baik, sebut saja: metode penjangkauan “paling mapan”), penelitian terus menunjukkan bahwa itu bisa sangat efektif jika digunakan dengan benar.

Tentu saja, mengecualikan email kepada siapa pun dan semua orang tidak dapat disebut sebagai “efektif.” Perilaku semacam itu adalah jenis hal yang memberi email marketing nama yang buruk di tempat pertama.

Namun, ada beberapa prinsip sederhana yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau lebih banyak orang, meningkatkan tingkat terbuka, dan menemukan lebih banyak kesuksesan.

1. Buat Penawaran Tertentu

Daftar Isi :

Dalam artikel tentang Eksperimen Pemasaran, ada kutipan hebat yang benar-benar merangkum sasaran kami dengan setiap email, dan itu adalah:

“Specificity mengkonversi. Dalam pemasaran, seharusnya tidak ada yang namanya pesan umum. Pemasar berkomunikasi dengan sebuah tujuan. Tujuan ini harus mendikte semua yang kita katakan. Tujuan ini harus memengaruhi, bahkan membatasi, setiap kata yang kami ucapkan. ”

Jika email Anda hanyalah pengingat umum bahwa Anda ada, kemungkinan itu akan 100% berhasil … di mengingatkan orang bahwa Anda ada … dan juga bahwa Anda ingin mengirimi mereka email yang tidak berguna.

Anda dapat meningkatkan tingkat konversi Anda dengan spesifisitas.

Baris subjek Anda harus spesifik tentang apa yang akan mereka dapatkan untuk membuka email, maka konten harus spesifik tentang apa yang Anda tawarkan.

Ingatlah bahwa Anda tidak mencoba menjual produk atau layanan dengan email ini. Anda harus membiarkan situs web Anda melakukannya.

Tawaran Anda, kemudian, hanya perlu cukup spesifik untuk memberi mereka alasan untuk mengklik ke situs web Anda.

2. Buat Penawaran Khusus dengan Cara yang Benar untuk Audiens yang Tepat

Anda jelas dan spesifik tentang apa yang Anda tawarkan, tetapi itu saja tidak berarti orang akan terburu-buru mengeklik ajakan Anda untuk bertindak.

Apalagi jika apa yang Anda tawarkan tidak memiliki koneksi ke orang yang menerima email.

Anda dapat benar-benar spesifik, Anda dapat memiliki tawaran terbesar, tetapi tidak akan banyak berdampak pada pemirsa yang salah.

Atau jika Anda menyajikannya dengan cara yang salah.

Kampanye pemasaran real estat, misalnya, harus mempertimbangkan pembeli dan penjual. Harus dapat memberikan informasi pada waktu yang tepat tentang lingkungan dan rumah yang tepat di tempat yang tepat. Email mingguan kemungkinan besar akan berlebihan dan akan memiliki peluang lebih besar untuk menjengkelkan, daripada menarik, pelanggan potensial.

Baca Juga : Trend Digital Marketing Terbaru Yang Sangat Efektif

Di sisi lain, jika Anda menjalankan kampanye email untuk toko ecommerce, Anda mungkin ingin meningkatkan jumlah email karena pelanggan Anda akan ingin mendapatkan informasi orang dalam mengenai penawaran terbaik atau proyek baru.

Anda dapat langsung menjangkau khalayak luas melalui kampanye email, Anda hanya perlu mendefinisikan dengan jelas audiens itu dan menentukan pendekatan apa yang akan memberikan alasan kepada penerima untuk mengeklik.

3. Berkomunikasi Seperti yang Anda Lakukan di Media Sosial

Ketika Anda memperlakukan email Anda seperti brosur yang didorong ke setiap kotak surat di jalan, pemilik kotak surat akan memperlakukan mereka sama … dan membuangnya.

Kami cenderung menganggap email sebagai iklan dan pengumuman, dan meskipun itu bukan hal yang buruk, itu bukan cara paling efektif untuk menjangkau pelanggan Anda.

Anggap saja seperti media sosial. Jika Anda pernah memperlakukan pos media sosial seperti iklan, Anda juga akan sangat cepat kehilangan pengikut tersebut.

Jadi, mari pikirkan email sebagai cara lain untuk menjadi sosial. Seperti itulah seharusnya email itu, bukan? Cara untuk tetap terhubung dengan teman dan keluarga?

Lihatlah contoh ini (dari Percobaan Pemasaran lagi) untuk melihat satu contoh tentang bagaimana menulis seperti manusia akan menulis kepada manusia lain “benar-benar hancur” kinerja email tradisional mereka.

4. Jangan Harapkan untuk Selalu Melakukannya dengan Benar Saat Pertama Kali

Jangan berharap kesempurnaan dari email pertama Anda. Anda dapat melakukannya dengan sangat baik dengan email pertama Anda – dengan asumsi Anda telah memulai kampanye dengan benar – tetapi itu akan membutuhkan beberapa pekerjaan, beberapa tes, dan beberapa bekerja kembali untuk benar-benar mengambil semua potensi di sini.

Pemasaran email sama seperti setiap elemen pemasaran online lainnya, yang berarti Anda harus mengandalkan analitik dan bukan asumsi.

Anda mungkin terkejut dengan angka-angka yang menunjukkan Anda.

Sebagai contoh, Anda mungkin telah melihat beberapa nomor sebelum itu tentang “waktu terbaik untuk mengirim email” atau “hari terbaik dalam seminggu untuk mengirim email” atau “berapa kali sebulan Anda harus mengirim email.”

Sudah ada beberapa penelitian untuk menentukan kapan waktu terbaik untuk mengirim email. Beberapa dari mereka juga cepat menunjukkan bahwa tidak ada jawaban yang benar di sini, dan bahwa orang yang berbeda membuka email dan waktu yang berbeda.

Seorang pengacara misalnya, bisa lebih mungkin membuka email antara jam 10 pagi hingga 2 siang, sementara perawat dapat membuka email di mana saja antara jam 10 pagi dan jam 10 malam.

Intinya adalah, semua penelitian ini adalah tempat yang bagus untuk mulai merencanakan strategi Anda, tetapi sampai Anda mulai mengumpulkan data Anda sendiri pada audiens target Anda sendiri, suatu generalitas adalah semua yang akan terjadi.

Anda dapat melakukan lebih banyak hal dengan spesifik daripada secara umum.

Dan meskipun Anda tidak memiliki semua detail pada ledakan email pertama Anda, Anda dapat menonton dan merekam dan secara konsisten mengembangkan kampanye untuk melakukan sedikit lebih baik dengan setiap pengiriman.

5. Buat Nilai Yang Jelas

Dari baris subjek hingga konten dan gambar, Anda harus memastikan Anda menghubungkan nilai yang Anda tawarkan kepada pembaca.

Di dunia SEO, kita sering berbicara tentang bagaimana Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian pelanggan Anda setelah mereka mendarat di halaman rumah Anda.

Dengan email, urgensi yang sama berlaku, tetapi dengan cara yang berbeda.

Ketika seseorang tiba di situs web Anda, dapat diasumsikan bahwa mereka setidaknya memiliki minat pada produk / layanan / konten Anda karena mereka secara aktif mencari dan mengeklik situs Anda.

Baca Juga : Tips Pemasaran Melalu Instagram Yang Baik

Ketika seseorang membuka email, mereka mengharapkan Anda untuk membuktikan nilai Anda dengan cukup cepat karena Anda mendatangi mereka. Mereka tidak datang kepadamu.

Mereka tidak ingin melihat apakah Anda memiliki apa yang mereka inginkan. Mereka mencari alasan untuk menghapus email Anda.

Jika nilai membuka email dan mengklik CTA jelas, Anda akan memiliki kesempatan yang jauh lebih baik dalam mengubah pembaca biasa menjadi pelanggan serius.

6. Jangan Meminta Banyak, Tapi Bersihkan Apa yang Anda Minta

Sebuah email dengan ajakan bertindak dalam kisaran “berlangganan sekarang seharga $ 10 per bulan” tidak mungkin mendapatkan banyak traksi.

Jangan mencoba menjual apa pun dengan email Anda kecuali klik.

Itu berarti menjualnya pada nilai di sisi lain dari klik itu.

Jika Anda terhubung dengan mereka, dan berbicara dengan mereka sebagai orang sungguhan, ini seharusnya tidak terlalu sulit untuk dilakukan.

Pada saat yang sama, Anda tidak perlu bersenda gurau. Anda bisa jelas tentang fakta bahwa Anda menjual sesuatu.

Orang cenderung lebih terbuka terhadap keterusterangan. Jika mereka merasa bahwa Anda mencoba menyelundupkan penjualan, mereka mungkin hanya menekan tombol hapus itu.

Membangun Hubungan dengan Email

Tidak seorang pun ingin melompat ke dalam hubungan berkomitmen dari jabat tangan pertama. Kami cenderung ingin mengeksplorasi kemungkinan sedikit lebih banyak sebelum mengambil sesuatu ke tingkat berikutnya.

Ketika Anda membangun kampanye email yang efektif, Anda dapat, pada intinya, mendapatkan calon pelanggan Anda untuk menatap mata Anda dan memberi mereka jabat tangan yang kuat. Mereka mungkin tidak segera menanggapi, tetapi ini merupakan langkah pertama yang penting dalam hubungan apa pun.

Langkah selanjutnya adalah menindaklanjuti menggunakan pedoman di atas. Jika Anda terus melakukannya, pemasaran email bisa menjadi senjata ampuh di gudang pemasaran online Anda.

Please rate this

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here